Valores para anúncios no LinkedIn: investimento estratégico ou exagero de preço?
Quando se fala em publicidade no LinkedIn, muitos profissionais de marketing e empresários se perguntam: “o LinkedIn Ads é realmente caro?”.
A resposta não é tão simples e envolve uma análise mais detalhada das estratégias e práticas adotadas.
Para quem já se aventurou nos anúncios pagos no LinkedIn e obteve poucos leads a um custo alto, a falha pode não estar na plataforma, mas sim na estratégia adotada.
Tráfego pago é sinônimo de teste. Se você embarcar nessa jornada sem uma estratégia bem definida e validada, sua campanha inevitavelmente patina. E quando patina, o custo tende a flutuar.
Em outras palavras, uma estratégia inadequada pode tornar seus anúncios mais caros.
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Quanto custa anunciar no LinkedIn Ads?
Fazendo uma breve retrospectiva, antigamente o investimento diário mínimo no LinkedIn Ads era de R$ 80. Isso já era uma barreira para empresas com orçamentos de marketing mais apertados.
Felizmente, os tempos mudaram: agora o valor mínimo é de R$ 20. Porém, isso não significa que o jogo ficou mais fácil.
Veja também em nosso canal no YouTube: Qual o diferencial do LinkedIn ads? PARTE 1
O poder da segmentação no LinkedIn
O LinkedIn se destaca por sua capacidade de conectar profissionais e empresas de diversas áreas e setores. Uma de suas características mais valorizadas por profissionais de marketing e vendas é a segmentação de anúncios.
Essa capacidade permite direcionar campanhas com uma precisão única, alcançando grupos específicos de usuários com base em critérios como:
- Indústria
- Cargo
- Tamanho da empresa
- Habilidades
- Localização geográfica
A segmentação refinada significa que as empresas podem criar anúncios altamente personalizados e relevantes para um público que provavelmente se interessa por seus produtos ou serviços.
Isso tende a ser mais efetivo do que disparar anúncios genéricos para inúmeros usuários que podem ou não ter interesse no que está sendo oferecido.
Veja também em nosso canal no YouTube: Qual o diferencial do LinkedIn ads? PARTE 2
Público mais qualificado, custo por impressão maior
Contudo, essa segmentação vem com um custo. Quando o público é muito específico e qualificado, ele naturalmente se torna menor. Isso significa menos pessoas para exibir os anúncios, o que pode elevar o custo para alcançar cada uma delas.
O CPM (Custo Por Mil impressões) indica quanto o anunciante paga a cada mil visualizações do anúncio. Em públicos altamente segmentados, o CPM tende a ser mais elevado: o mercado relevante é menor e, muitas vezes, mais competitivo.
Por que o CTR do LinkedIn é diferente
Já o CTR (Taxa de Cliques) é a porcentagem de cliques que um anúncio recebe em relação ao número de vezes em que é mostrado. Aqui o LinkedIn apresenta particularidades.
A plataforma é usada por profissionais em contexto de trabalho ou em busca de oportunidades de carreira. Isso influencia o comportamento diante dos anúncios, tornando os usuários mais seletivos e intencionais ao clicar.
Além disso, o conteúdo dos anúncios no LinkedIn costuma ser mais informativo e orientado à geração de leads e oportunidades de negócios. Isso pode resultar em um CTR diferente do observado em outras redes sociais usadas para lazer.
Leia mais: Como escolher a plataforma certa de redes sociais para o seu negócio
Portanto, os anunciantes no LinkedIn precisam equilibrar a segmentação detalhada e o custo associado, ao mesmo tempo em que otimizam seus anúncios para um público que se comporta de maneira distinta em relação a outras plataformas.
A “arte” aqui está em encontrar o ponto ótimo em que o custo de alcançar esse público específico seja justificado pela qualidade e pelo interesse dele, refletindo-se em uma taxa de conversão alta o suficiente para compensar um CPM maior.
Conquiste leads qualificados de verdade para a sua empresa
Aqui na Raizhe Projetos Digitais, nosso CTR médio é de impressionantes 85%. O que isso significa? Simples: ao segmentar de maneira estratégica, garantimos que o público-alvo escolhido não apenas veja, mas também interaja com nosso conteúdo.
Com uma segmentação afiada, conseguimos mais qualificação, maior eficiência e, como resultado, um menor custo por lead qualificado (MQL).
Outro ponto crucial é a tentativa de replicar estratégias de outras plataformas, como Meta Ads, diretamente no LinkedIn. Essa é uma receita para resultados medíocres e custos elevados.
Cada plataforma tem suas peculiaridades e boas práticas, e é essencial adaptar-se a elas.
Conclusão
O LinkedIn Ads é caro? A resposta é NÃO. Na verdade, nenhuma plataforma de anúncios é intrinsecamente cara.
O que pode ser caro é a adoção de estratégias genéricas, replicando as mesmas campanhas em todas as plataformas sem considerar suas especificidades.
Portanto, para obter o melhor retorno sobre o investimento no LinkedIn Ads, é vital acertar na estratégia e seguir as melhores práticas da plataforma.
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