Por Gabriel Preuss

março 21, 2024

Caiu o Lead do LinkedIn, e agora? Estratégias comprovadas para conversão

A captação de um lead do LinkedIn pode ser o início de uma jornada promissora para negócios B2B. No entanto, muitos profissionais ainda se perguntam sobre as melhores práticas após essa captura.    A chave para o sucesso? Velocidade e persistência. Este artigo explora estratégias baseadas em estudos da Meetime e Hubspot, revelando como otimizar […]

A captação de um lead do LinkedIn pode ser o início de uma jornada promissora para negócios B2B. No entanto, muitos profissionais ainda se perguntam sobre as melhores práticas após essa captura. 

 

A chave para o sucesso? Velocidade e persistência. Este artigo explora estratégias baseadas em estudos da Meetime e Hubspot, revelando como otimizar a conversão de leads em reuniões de vendas valiosas.

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A Importância da velocidade no primeiro contato

Grande parte do sucesso na conversão de um lead do LinkedIn reside na rapidez com que você estabelece o primeiro contato. Um estudo realizado pela Meetime destaca um aumento significativo no número de ligações conectadas quando o lead é abordado imediatamente após sua captura. 

Este dado sublinha a importância de estar sempre atento e preparado para agir assim que um potencial cliente demonstrar interesse.

 

A rapidez não apenas demonstra sua eficiência e comprometimento, mas também aproveita o momento de interesse máximo do lead, aumentando consideravelmente suas chances de conversão.

Definindo um fluxo de cadência eficaz

Após estabelecer o primeiro contato, é crucial manter um fluxo de comunicação constante e eficaz. Estudos realizados pelo Hubspot com várias empresas mostram que a persistência é fundamental, indicando uma média de tentativas de contato necessárias para maximizar a taxa de conversão de leads em reuniões.

Um bom fluxo de cadência envolve de 7 a 10 tentativas de contato, combinando diferentes métodos como ligações, e-mails e mensagens via LinkedIn. Esta estratégia garante que você mantenha o lead engajado, ao mesmo tempo em que respeita seu espaço e tempo de decisão.

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Humanizando o processo de cadência

Embora a persistência seja essencial, a humanização deste processo não pode ser negligenciada. A personalização das tentativas de contato e a demonstração de genuíno interesse pelas necessidades e desafios do lead fazem toda a diferença. 

 

É fundamental entender que cada lead do LinkedIn é único e requer uma abordagem customizada que ressoe com suas expectativas e demandas.

 

O objetivo é criar uma conexão real e significativa, que não apenas aumente a taxa de conversão, mas também estabeleça as bases para uma relação comercial duradoura.

A qualificação comercial e a passagem de bastão

Uma vez estabelecido um contato efetivo, a próxima etapa é a qualificação comercial do lead. Utilizar metodologias como BANT (Budget, Authority, Need, Timing) ou GPCT (Goals, Plans, Challenges, Timeline) pode ser extremamente útil para avaliar o potencial de conversão do lead em uma oportunidade de negócio real.

 

Esta qualificação precisa é seguida pela passagem de bastão para o time de vendas, que irá conduzir a reunião comercial. A qualidade dessa transição é crucial para manter o interesse e a confiança do lead, pavimentando o caminho para uma negociação bem-sucedida.

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A base sólida para o sucesso

A captura de um lead do LinkedIn é apenas o começo. A velocidade de reação, um fluxo de cadência bem definido e personalizado, juntamente com uma qualificação comercial precisa, são essenciais para transformar esses leads em oportunidades valiosas de negócio. 

 

Implementando estas estratégias, você não só otimizará a conversão de leads em reuniões, mas também estabelecerá uma base sólida para o sucesso a longo prazo de suas iniciativas de vendas.

 

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