Um negócio de sucesso deve ter suas virtudes e principais características devidamente claras, e a porta de entrada para isso é uma construção bem feita da sua identidade visual.
Você sabe a diferença entre topo, meio e fundo de funil? Mais importante: sabe como usar cada etapa na sua campanha e como conduzir uma pessoa do topo ao fundo até a conversão?
É essa conversão que o seu negócio precisa. Então vamos lá.
TOPO DE FUNIL
O topo é destinado a quem ainda não conhece a sua empresa: essa pessoa não sabe que o seu negócio existe e não faz ideia da solução que você pode entregar.
Na maioria das vezes, esse público nem entende que tem um problema — e é aí que entra a estratégia.
Essa é a etapa da descoberta. Sua função é mostrar para a pessoa que ela tem um problema e que a sua empresa pode ter o que é necessário para solucioná-lo. Mais do que isso: que o negócio dela pode evoluir e melhorar.
Mas como mostrar na prática? Através de um conteúdo — que pode ser um vídeo, um e-book ou um post em rede social. Traduzido em campanha, ele deve ter objetivos claros de veiculação, entre eles a visualização de vídeos.
Mas por que priorizar a visualização de vídeos? Porque essa estratégia traz vantagens que o tráfego e o engajamento não oferecem:
- Dados de audiência: você sabe quantas pessoas viram o seu vídeo e até a porcentagem assistida de cada conteúdo.
- Mais segmentação: na etapa seguinte do funil, você direciona exatamente para quem assistiu 95% ou 100% do vídeo — um público muito mais assertivo dentro do que você propõe.
- Custo menor: com a segmentação do público-alvo já identificada, o valor cai, já que a rede social ou canal escolhido cobra menos por não induzir a saída da sua plataforma.
MEIO DE FUNIL
É a etapa seguinte, destinada a um público que já sabe que tem um problema, mas ainda não conhece a solução. É o momento de apresentar alternativas de resolução para uma problemática já identificada no topo do funil.
Aqui, o indicado é entrar com impulsionamento e veiculação de conteúdos. Ainda podem ser vídeos, mas já é o caso de testar um e-book e uma conversão direta, como o ato de baixar o material.
Agora é a hora de mostrar que você tem a saída para o problema. Na prática, dentro de uma campanha, isso significa:
- Retomar o público engajado: pegue quem visualizou 75% do seu conteúdo de topo de funil.
- Oferecer um material mais rico: um e-book, checklist ou webinar que aprofunde a solução.
- Provar que você resolve: mostre que a sua empresa tem exatamente o que a pessoa precisa.
A partir disso, a etapa de meio de funil está concluída.
FUNDO DE FUNIL
Agora entra a conversão. A pessoa já passou pela descoberta e pelo relacionamento; este é o momento da ação direta de resolução do problema.
Na prática, é onde a venda acontece — a tomada de ação definitiva para o que foi identificado no topo e fundamentado no meio do seu funil de vendas.
Entre em contato!