Uma empresa inserida no ramo de consultoria financeira iniciou com a Raizhe o processo de captação de leads via inbound marketing. O foco eram as campanhas de levantadas de mão, ou seja, aqueles em que o lead pede ou demonstra interesse por um contato com o time comercial. A big idea da estratégia consistia em investir o menor valor possível na captação de leads, para testar o canal de inbound marketing da empresa. A partir do retorno obtido, buscaríamos expandir as estratégias para outras etapas do funil, englobando também o topo (descoberta), o meio (relacionamento) e o fundo (conversão).  Considerando o ticket médio do produto (cerca de R$ 10 mil), optamos por desenvolver toda a estratégia dentro do LinkedIn Ads, desde a veiculação do anúncio até a conversão do lead. A jornada do usuário seguia o formato tradicional de vendas complexas (ou inside sales ): após a captação, havia dois filtros que poderiam fazer o lead passar para a próxima etapa ou não: O primeiro filtro validava um lead como MQL (Marketing Qualified Lead – ou lead qualificado para marketing) a partir do seu perfil – definido por características como cargo, tamanho e taxa de crescimento da empresa.  O segundo filtro validava um MQL como SQL (Sales Qualified Lead – ou lead qualificado para vendas), a partir da marcação de uma reunião através do contato comercial. Com essa estratégia definida, realizamos um processo de aprendizado e otimização de campanhas que durou cerca de 30 dias. Após esse período, a geração de leads de fundo de funil resultou em: a) CTR médio de 65%; b) Cerca de 90% de MQLs; c) Custo médio por lead de R$ 105; d) Frequência diária de geração de leads; e) Diversas reuniões marcadas (incluindo reuniões presenciais). Dessas reuniões, uma série de propostas foram feitas para leads dentro do perfil e do interesse da empresa. O resultado em vendas permaneceu em sigilo. A sua empresa também precisa gerar leads dentro do perfil de cliente ideal, com maior potencial para fechar negócios? Clique aqui e converse com um de nossos especialistas! Entre em contato!  

O LinkedIn é uma das maiores redes sociais de negócios do mundo, com quase 800 milhões de usuários em mais de 200 países. Como resultado, é também um dos melhores lugares para as empresas investirem em marketing b2b e alcançarem um público empresarial altamente segmentado e engajado. Neste blogpost, vamos explorar as principais razões pelas quais a sua empresa deve começar a investir em anúncios pagos no LinkedIn. Continue a leitura.   O LINKEDIN OFERECE SEGMENTAÇÃO PRECISA   A segmentação precisa é uma das principais vantagens dos anúncios no LinkedIn. Como a plataforma é focada em negócios e carreiras, você pode segmentar o seu público com base em informações demográficas e profissionais específicas, como cargo, setor, tamanho da empresa, localização geográfica e interesses. Isso permite que você crie anúncios que são altamente relevantes para o seu público-alvo, ou que aumentem as chances de conversão. Além disso, a segmentação precisa também ajuda a reduzir os custos de publicidade, uma vez que você não gastará dinheiro exibindo anúncios para pessoas que não estão interessadas em seus produtos ou serviços. Leia também: “Tudo o que você precisa saber sobre vendas B2B”   O LINKEDIN POSSIBILITA MAIOR ENGAJAMENTO   O LinkedIn é uma rede social altamente engajada, com usuários constantemente em busca de conexões e oportunidades de negócios. Como resultado, os anúncios geram um engajamento muito maior do que aqueles vinculados em outras plataformas. Os usuários da rede social são mais tolerantes a compartilhar e comentar anúncios relevantes, o que aumenta ainda mais a visibilidade e o alcance da publicidade.   O LINKEDIN OFERECE DIVERSOS FORMATOS DE ANÚNCIOS   Os formatos de anúncios do LinkedIn incluem anúncios em texto, imagem, vídeo, carrossel e mensagem patrocinada. Isso significa que você pode escolher o formato de anúncio que melhor se adapta ao seu objetivo publicitário e às pessoas motivadas do seu público-alvo. Por exemplo, os anúncios em vídeo são ótimos para contar uma história ou demonstrar um produto, enquanto os anúncios em carrossel permitem que você exiba várias imagens. O LINKEDIN APRESENTA DADOS ANALÍTICOS SOBRE TRÁFEGO PAGO   O LinkedIn oferece uma variedade de dados analíticos para ajudá-lo a avaliar o desempenho de seus anúncios e otimizar suas campanhas publicitárias. Esses dados incluem informações como impressões, cliques, aceitação, engajamento, custo por clique (CPC) e custo por conversão (CPA). Esses dados permitem que você avalie o desempenho de seus anúncios em tempo real e faça ajustes para melhorar sua eficácia. Leia também: “Como diminuímos em 77% o custo por lead no LinkedIn Ads em três meses”   A RAIZHE É TOP 1 EM LINKEDIN ADS NO BRASIL   Você já pensou em investir em publicidade no LinkedIn para expandir o alcance da sua empresa e alcançar um público altamente segmentado e engajado? Se ainda não o fez, agora é a hora! Assista também: “Como vender para empresas gigantes no LinkedIn Ads” Com a ajuda da Raizhe Projetos Digitais, que é top 1 em LinkedIn Ads no Brasil, você pode aproveitar todo o potencial da plataforma. Nossa equipe de especialistas altamente capacitados sabe exatamente como criar e gerenciar campanhas eficazes no LinkedIn Ads para alcançar seus objetivos de negócios. Agende uma reunião conosco clicando aqui. Entre em contato!  

Quando você pensa em marketing digital, fica restrito a achar que se trata apenas de ter um site atrativo ou fazer posts nas redes sociais? Se a resposta for sim, saiba que essa área apresenta muito mais possibilidades do que se imagina. No entanto, antes de montar um plano estratégico, é necessário fazer uma escolha que a princípio pode até parecer simples, mas que, na verdade, exige muita reflexão: utilizar a mídia orgânica ou a mídia paga? Para responder a essa dúvida, apresentaremos as principais diferenças entre mídia orgânica e mídia paga e as vantagens de cada uma. Ao final deste artigo, você poderá tomar a melhor decisão baseada na realidade do seu negócio. Continue a leitura.   O QUE É MÍDIA ORGÂNICA?   A mídia orgânica é aquela na qual você não tem nenhum custo direto, exceto o tempo utilizado na produção do conteúdo. Ou seja, você não precisa pagar para que ela chegue até o seu consumidor. Na verdade, o movimento é justamente o oposto: o público é que vai até você. Para ter sucesso nessa estratégia, você precisa investir no inbound marketing, que consiste na oferta de conteúdo relevante com o objetivo de atrair consumidores. Por exemplo, se você produz material audiovisual, como é o caso da Nasa Produtora, pode escrever blogposts sobre as tendências em fotografia e filmagem profissional e divulgar esses conteúdos em posts nas redes sociais. Podemos dizer que as possibilidades dentro da mídia orgânica são inúmeras, já que você tem total controle sobre o que deseja publicar. E, se você quiser que o seu conteúdo tenha maior alcance, pode aplicar as técnicas de SEO para ajudar o seu site a ranquear melhor nas páginas de pesquisa. Leia também: “E-mail marketing: Por que você está fazendo isso errado (ainda)?”   O QUE É MÍDIA PAGA?   A mídia paga, como o próprio nome diz, é uma estratégia em que você precisa fazer um investimento financeiro. São os famosos conteúdos patrocinados, que aparecem nas redes sociais e nos sites de busca. Para esse tipo de campanha de marketing, você precisa definir o público que você quer atingir, por quanto tempo e com qual objetivo, seja para aumentar o tráfego para o seu site ou vender um produto. Essas ações podem ser realizadas por diversos canais, como o Google Ads, o Instagram Ads, o Tik Tok Ads, etc. Leia também: “Como obtemos um retorno de 8141,5% sobre o investimento em uma campanha de tráfego pago para e-commerce” Um dos formatos mais comuns é a compra de palavras-chave. Assim, quando alguém pesquisa um termo no Google, seu site aparece nas primeiras posições dos resultados de busca. Esse anúncio terá um custo por clique (CPC), o que significa que você pagará apenas quando o cliente clicar no link patrocinado.   QUAIS AS PRINCIPAIS DIFERENÇAS ENTRE MÍDIA PAGA E MÍDIA ORGÂNICA?   Enquanto a mídia paga exige um investimento financeiro, a mídia orgânica depende apenas do tempo que será gasto na produção de conteúdo relevante. No entanto, a mídia paga possibilita um retorno mais imediato, já que quando você paga pelo anúncio, ele aparece diretamente para o público desejado.  Por outro lado, a mídia orgânica apresenta potencial para grandes resultados ao longo prazo. Isso porque, a cada conteúdo interessante que você entrega para o seu cliente, mais um passo é dado para que a sua marca se aproxime dele. Se você tem uma marca de roupas e seu blog acabou virando referência quando o assunto é moda, a tendência é que o cliente procura o que precisa nos corretores da sua loja. Dessa forma, você ganha confiança, se torna especialista naquilo que vende e ainda se destaca da concorrência.   DEVO INVESTIR EM MÍDIA PAGA OU MÍDIA ORGÂNICA?   Agora, vamos voltar a pergunta de ouro: “devo investir em mídia orgânica ou mídia paga?” E a resposta é: depende dos seus objetivos! Se a sua meta, por exemplo, é atrair tráfego para o seu e-commerce, uma possibilidade é investir em campanhas pagas para garantir um fluxo de visitantes com potencial de se tornarem clientes. E, a partir disso, montar uma estratégia de produção de conteúdo orgânico para um blog e as redes sociais. O contrário também é válido: você pode começar pela mídia orgânica, usando técnicas de SEO e direcionando os consumidores para a sua loja virtual. E, depois que o conteúdo de valor estiver gerando engajamentos, você pode investir em mídia paga para ter um alcance ainda maior.  Além disso, a decisão de optar pela mídia orgânica ou a mídia paga vai depender do seu orçamento disponível e do quanto está disposto a investir.   SE AINDA ESTIVER COM DÚVIDA, CONTATE A RAIZHE   Precisa montar uma estratégia de mídia paga ou mídia orgânica? Conte com a ajuda de quem mais entende do assunto! A agência Raizhe tem um time de especialistas em marketing digital que estão prontos para trazer os melhores resultados para a sua empresa. Clique aqui e saiba mais. Entre em contato!