Fechar uma venda é difícil. Apesar de alguns gurus da internet argumentarem que não, as vendas têm processos desafiadores. Mas, quando nos deparamos com vendas B2B, esse desafio é muito pior. Por quê? A resposta é: múltiplos decisores. Pense em uma empresa com várias pessoas com poder de decisão, departamentos com prioridades distintas e um […]