Fechar uma venda é difícil. Apesar de alguns gurus da internet argumentarem que não, as vendas têm processos desafiadores. Mas, quando nos deparamos com vendas B2B, esse desafio é muito pior. Por quê? A resposta é: múltiplos decisores. Pense em uma empresa com várias pessoas com poder de decisão, departamentos com prioridades distintas e um […]

Se você já tentou fazer uma viagem com o tanque na reserva, sabe que a economia no combustível (ou a falta dela) pode sair muito mais cara lá na frente. Você até anda um pouco, mas logo percebe que vai ter que parar no primeiro posto, às vezes no mais caro. No marketing, o raciocínio […]

Se você acompanha os conteúdos criados aqui na Raizhe já deve ter percebido o quanto gostamos do YouTube. Sem dúvida ela é uma das nossas plataformas favoritas, seja na criação de conteúdos orgânicos quanto o YouTube Ads, porém, trabalhar com ela é um pouco diferente e sempre gera dúvidas para o pessoal do B2B.   […]

Se você já escolheu um produto só pela marca, mesmo com opções similares mais baratas ao lado, você já sentiu o efeito do branding e não foi por acaso. Marcas fortes vendem confiança ou invés de produto, valor percebido e até um certo orgulho de consumir aquilo.   No mercado B2B ou B2C, essa lógica […]

Criar conteúdo B2B relevante é como cozinhar para convidados exigentes. Não adianta fazer um prato elaborado se ninguém sente fome daquilo. No marketing B2B é a mesma coisa. Não se trata de criar o conteúdo que você quer, mas o que o seu público está pronto para consumir.   Compreender isso te colocará à frente […]

Se tem uma coisa que decisores de empresas estão cansados, é de serem abordados como se estivessem em uma Black Friday eterna. Ligação no meio do expediente, email com título genérico, promessa mágica e pitch decorado.    Nós dois sabemos muito bem o resultado disso, né? Bloqueio, rejeição e o clássico “vamos avaliar internamente”. A […]

Landing page é aquele tipo de ferramenta que todo mundo conhece, mas poucos dominam de verdade. Na teoria, ela é só uma página simples. Na prática, é a responsável por fazer seu lead sair da indecisão e se transformar em cliente. Se você é empresário B2B e ainda acha que uma landing page é só […]

Você já percebeu como tem lead que entra no CRM, parece promissor, mas simplesmente evapora? O marketing jura que entregou um lead perfeito, o comercial jura que ninguém respondeu, e a culpa vai sendo jogada de um lado para o outro como uma batata quente.   A verdade é que a fricção entre marketing e […]

Você é craque no uso do seu CRM? Se a resposta veio acompanhada de um “mais ou menos” ou “acho que sim”, esse artigo é pra você.    Porque a verdade é que, na correria do dia a dia, muita função útil do CRM passa despercebida e uma simples leitura como essa pode revelar se […]

Descubra como o marketing baseado em dados transforma decisões no B2B. Aumente conversões com inteligência e previsibilidade. Tentar fazer marketing sem dados é como jogar dardos de olhos vendados dentro de uma sala escura e torcer para ter um alvo lá dentro. Às vezes você pode acertar… Mas vamos ser sinceros: não dá para depender […]