5 erros fatais em sua campanha de LinkedIn Ads Quando falamos em campanhas de marketing digital, cada plataforma tem suas especificidades. E uma campanha de LinkedIn se destaca pela necessidade de um planejamento bem definido, já que essa rede social é usada principalmente para relacionamentos profissionais e comerciais. Embora o LinkedIn possa oferecer ótimas oportunidades para alcançar tomadores de decisão, é comum que muitas […]
Quando falamos em campanhas de marketing digital, cada plataforma tem suas especificidades. E uma campanha de LinkedIn se destaca pela necessidade de um planejamento bem definido, já que essa rede social é usada principalmente para relacionamentos profissionais e comerciais.
Embora o LinkedIn possa oferecer ótimas oportunidades para alcançar tomadores de decisão, é comum que muitas empresas cometam erros que limitam o alcance e a eficácia de suas campanhas. Aqui estão os cinco erros mais comuns em uma campanha do LinkedIn e como evitá-los para maximizar resultados.
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Erro 1 campanha de LinkedIn Ads: Segmentação muito ampla
Ao contrário de outras plataformas, o LinkedIn exige uma abordagem mais detalhada na segmentação. Em redes como o Facebook e o Google, muitas campanhas dependentes de algoritmos que aprendem com grandes volumes de dados, mas isso não se aplica da mesma forma ao LinkedIn. É comum que iniciantes no LinkedIn Ads deixem uma segmentação ampla, esperando que o algoritmo trabalhe para otimizar a entrega dos anúncios.
Contudo, em uma campanha de LinkedIn, é crucial definir com precisão o público-alvo desde o início. Em vez de segmentar um público genérico, escolha características específicas, como cargas, setores, e localização. Por exemplo, se você quiser alcançar diretores de TI de empresas do setor agrícola com mais de 500 funcionários, defina isso manualmente. Essa prática garantirá que seus anúncios cheguem a pessoas certas, evitando desperdício de orçamento com cliques de usuários que não têm potencial para se converter.
Erro 2 campanha de LinkedIn Ads: Conteúdo e criativos genéricos
A personalização é a chave para o sucesso de uma campanha no LinkedIn. Ao tentar atingir todos os usuários com um único criativo ou uma mensagem genérica, a campanha perde relevância e, consequentemente, desempenho. No LinkedIn, os usuários buscam conteúdo que ressoe com suas necessidades e necessidades específicas. Portanto, ao criar uma campanha, é essencial desenvolver uma mensagem focada em uma persona específica.
Em vez de falar sobre temas amplos como “sucesso”, que podem ser interpretados de diferentes formas, seja claro e específico nas dores e desejos de seu público-alvo. Por exemplo, se você sabe que muitos diretores de TI têm dificuldade em migrar para o nível estratégico por estarem presos nas tarefas operacionais, desenvolva uma mensagem de que destaque como sua solução pode ajudá-los a superar essa barreira. Teste criativos específicos para cada dor, sem tentar abordar vários problemas em um único anúncio, o que pode confundir e diluir sua mensagem.
Veja também: Obtivemos resultados significativos na redução do custo por lead por meio de nossa metodologia
Erro 3 campanha de LinkedIn Ads: Escolha específica de lance
Outro erro frequente em uma campanha do LinkedIn é a configuração incorreta do lance. O LinkedIn oferece diversas opções de lances, como manual de lance e exibição máxima, que determinam quanto você está disposto a pagar para alcançar o alvo público. Muitos anunciantes selecionam a opção errada, o que pode resultar em um custo mais alto do que o necessário para atingir os objetivos.
É fundamental compreender cada tipo de lança e definir aquele que melhor se adapta à sua estratégia. Por exemplo, um manual de lance pode ser uma boa escolha se você possui uma boa estimativa de quanto deseja pagar por clique. Se o objetivo é alcançar um público específico com uma mensagem mais direta, escolha o lance que melhor se alinha com essa estratégia, evitando o gasto excessivo e mantendo uma campanha mais eficiente em termos de custo.
Erro 4 campanha de LinkedIn Ads: Formato de anúncio inadequado
A escolha do formato de anúncio correto é essencial para o sucesso de qualquer campanha LinkedIn. Dependendo do estágio da jornada do cliente, diferentes formatos podem ser mais eficazes. Por exemplo, se o objetivo é aumentar o reconhecimento de marca, um vídeo de visualização pode funcionar melhor. Para uma conversão mais direta, um anúncio em mensagem ou texto pode ser mais protegido.
No LinkedIn, muitas empresas replicam estratégias de outras plataformas, como o Meta, ao carregar vários criativos sem uma estratégia clara de qual formato é mais adequado. Esse erro pode tornar a campanha mais cara e menos eficaz, visto que os usuários não receberão o conteúdo ideal para sua fase na jornada de compra. Aproveite em que etapa da jornada seu público se encontra e selecione o formato que mais se alinha ao seu objetivo, garantindo uma comunicação direcionada e, consequentemente, uma campanha no LinkedIn mais eficiente.
Erro 5 campanha de LinkedIn Ads: Otimização de campanha ineficiente
A otimização é um passo crucial para o sucesso em uma campanha do LinkedIn, mas é comum que muitos profissionais apliquem as mesmas táticas usadas em outras redes, como o Facebook. No LinkedIn, não é necessário adotar uma abordagem de duplicação de campanhas ou uma escala horizontal. Ao contrário, o LinkedIn permite que você ajuste sua segmentação com base em dados demográficos detalhados e comportamento do público, o que fornece uma personalização mais precisa da campanha.
A partir das duas primeiras semanas, você já deve ter informações suficientes para remover segmentos que não estão se convertendo ou não se enquadraram no seu perfil ideal de cliente. Essa estratégia de refinamento contínuo evita o desperdício de orçamento e permite que a campanha do LinkedIn se torne mais assertiva com o tempo, maximizando a taxa de conversão.
Veja também: Inteligência artificial: Revolucionando o marketing digital
Como garantir o sucesso de sua campanha LinkedIn
Para ter sucesso em uma campanha do LinkedIn, é vital entender as particularidades da plataforma e evitar erros comuns que podem comprometer os resultados. Desde uma segmentação bem definida e criativos específicos até a escolha cuidadosa do tipo de lançamento e formato de anúncio, cada detalhe conta.
Ao operar continuamente com base nos dados demográficos e ajustar o público-alvo conforme necessário, você garante uma campanha do LinkedIn eficiente e voltada para a conversão. Aproveite o potencial do LinkedIn para alcançar os profissionais certos, no momento certo, e com a mensagem certa.
Quando falamos em campanhas de marketing digital, cada plataforma tem suas especificidades. E uma campanha de LinkedIn se destaca pela necessidade de um planejamento bem definido, já que essa rede social é usada principalmente para relacionamentos profissionais e comerciais. Embora o LinkedIn possa oferecer ótimas oportunidades para alcançar tomadores de decisão, é comum que muitas […]
Quando falamos em campanhas de marketing digital, cada plataforma tem suas especificidades. E uma campanha de LinkedIn se destaca pela necessidade de um planejamento bem definido, já que essa rede social é usada principalmente para relacionamentos profissionais e comerciais.
Embora o LinkedIn possa oferecer ótimas oportunidades para alcançar tomadores de decisão, é comum que muitas empresas cometam erros que limitam o alcance e a eficácia de suas campanhas. Aqui estão os cinco erros mais comuns em uma campanha do LinkedIn e como evitá-los para maximizar resultados.
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Erro 1 campanha de LinkedIn Ads: Segmentação muito ampla
Ao contrário de outras plataformas, o LinkedIn exige uma abordagem mais detalhada na segmentação. Em redes como o Facebook e o Google, muitas campanhas dependentes de algoritmos que aprendem com grandes volumes de dados, mas isso não se aplica da mesma forma ao LinkedIn. É comum que iniciantes no LinkedIn Ads deixem uma segmentação ampla, esperando que o algoritmo trabalhe para otimizar a entrega dos anúncios.
Contudo, em uma campanha de LinkedIn, é crucial definir com precisão o público-alvo desde o início. Em vez de segmentar um público genérico, escolha características específicas, como cargas, setores, e localização. Por exemplo, se você quiser alcançar diretores de TI de empresas do setor agrícola com mais de 500 funcionários, defina isso manualmente. Essa prática garantirá que seus anúncios cheguem a pessoas certas, evitando desperdício de orçamento com cliques de usuários que não têm potencial para se converter.
Erro 2 campanha de LinkedIn Ads: Conteúdo e criativos genéricos
A personalização é a chave para o sucesso de uma campanha no LinkedIn. Ao tentar atingir todos os usuários com um único criativo ou uma mensagem genérica, a campanha perde relevância e, consequentemente, desempenho. No LinkedIn, os usuários buscam conteúdo que ressoe com suas necessidades e necessidades específicas. Portanto, ao criar uma campanha, é essencial desenvolver uma mensagem focada em uma persona específica.
Em vez de falar sobre temas amplos como “sucesso”, que podem ser interpretados de diferentes formas, seja claro e específico nas dores e desejos de seu público-alvo. Por exemplo, se você sabe que muitos diretores de TI têm dificuldade em migrar para o nível estratégico por estarem presos nas tarefas operacionais, desenvolva uma mensagem de que destaque como sua solução pode ajudá-los a superar essa barreira. Teste criativos específicos para cada dor, sem tentar abordar vários problemas em um único anúncio, o que pode confundir e diluir sua mensagem.
Veja também: Obtivemos resultados significativos na redução do custo por lead por meio de nossa metodologia
Erro 3 campanha de LinkedIn Ads: Escolha específica de lance
Outro erro frequente em uma campanha do LinkedIn é a configuração incorreta do lance. O LinkedIn oferece diversas opções de lances, como manual de lance e exibição máxima, que determinam quanto você está disposto a pagar para alcançar o alvo público. Muitos anunciantes selecionam a opção errada, o que pode resultar em um custo mais alto do que o necessário para atingir os objetivos.
É fundamental compreender cada tipo de lança e definir aquele que melhor se adapta à sua estratégia. Por exemplo, um manual de lance pode ser uma boa escolha se você possui uma boa estimativa de quanto deseja pagar por clique. Se o objetivo é alcançar um público específico com uma mensagem mais direta, escolha o lance que melhor se alinha com essa estratégia, evitando o gasto excessivo e mantendo uma campanha mais eficiente em termos de custo.
Erro 4 campanha de LinkedIn Ads: Formato de anúncio inadequado
A escolha do formato de anúncio correto é essencial para o sucesso de qualquer campanha LinkedIn. Dependendo do estágio da jornada do cliente, diferentes formatos podem ser mais eficazes. Por exemplo, se o objetivo é aumentar o reconhecimento de marca, um vídeo de visualização pode funcionar melhor. Para uma conversão mais direta, um anúncio em mensagem ou texto pode ser mais protegido.
No LinkedIn, muitas empresas replicam estratégias de outras plataformas, como o Meta, ao carregar vários criativos sem uma estratégia clara de qual formato é mais adequado. Esse erro pode tornar a campanha mais cara e menos eficaz, visto que os usuários não receberão o conteúdo ideal para sua fase na jornada de compra. Aproveite em que etapa da jornada seu público se encontra e selecione o formato que mais se alinha ao seu objetivo, garantindo uma comunicação direcionada e, consequentemente, uma campanha no LinkedIn mais eficiente.
Erro 5 campanha de LinkedIn Ads: Otimização de campanha ineficiente
A otimização é um passo crucial para o sucesso em uma campanha do LinkedIn, mas é comum que muitos profissionais apliquem as mesmas táticas usadas em outras redes, como o Facebook. No LinkedIn, não é necessário adotar uma abordagem de duplicação de campanhas ou uma escala horizontal. Ao contrário, o LinkedIn permite que você ajuste sua segmentação com base em dados demográficos detalhados e comportamento do público, o que fornece uma personalização mais precisa da campanha.
A partir das duas primeiras semanas, você já deve ter informações suficientes para remover segmentos que não estão se convertendo ou não se enquadraram no seu perfil ideal de cliente. Essa estratégia de refinamento contínuo evita o desperdício de orçamento e permite que a campanha do LinkedIn se torne mais assertiva com o tempo, maximizando a taxa de conversão.
Veja também: Inteligência artificial: Revolucionando o marketing digital
Como garantir o sucesso de sua campanha LinkedIn
Para ter sucesso em uma campanha do LinkedIn, é vital entender as particularidades da plataforma e evitar erros comuns que podem comprometer os resultados. Desde uma segmentação bem definida e criativos específicos até a escolha cuidadosa do tipo de lançamento e formato de anúncio, cada detalhe conta.
Ao operar continuamente com base nos dados demográficos e ajustar o público-alvo conforme necessário, você garante uma campanha do LinkedIn eficiente e voltada para a conversão. Aproveite o potencial do LinkedIn para alcançar os profissionais certos, no momento certo, e com a mensagem certa.