Em um mercado competitivo, aumentar o ticket médio de produtos e serviços é uma meta fundamental para muitas empresas, especialmente no ambiente B2B. Estratégias para aumento de ingresso visam não apenas gerar mais receita por venda, mas também fortalecer a percepção de valor do cliente em relação à solução oferecida.    Nesse contexto, as técnicas […]

Para maximizar os resultados de revenue e conquistar um crescimento sustentável, a combinação de estratégias de mídia orgânica e pagamento é mostrada cada vez mais relevante. A mídia orgânica envolve conteúdos que agregam valor ao público de forma gratuita, enquanto a mídia paga depende de investimentos para ampliar o alcance.    Embora muitos acreditem que […]

O LinkedIn Ads é destacado como uma ferramenta poderosa para empresas que buscam atingir públicos específicos em um ambiente profissional. A plataforma oferece a possibilidade de segmentar seus anúncios de forma muito precisa, focando em características profissionais como carga, setor, antiguidade, entre outras.    No entanto, saber exatamente quando usar o LinkedIn Ads é fundamental […]

No mundo dos negócios, alcançar um retorno sobre o investimento (ROI) positivo é fundamental para o sucesso e a sustentabilidade de qualquer empresa. Mas como gerar mais ROI em um mercado cada vez mais competitivo e saturado?  Neste artigo, vamos explorar estratégias eficazes que vão além do ROI direto, focando em métricas como LTV (Lifetime […]

No mundo competitivo dos negócios, gerar leads B2B qualificados é essencial para o crescimento sustentável de uma empresa. Com tantas empresas disputando a atenção dos mesmos clientes, é crucial entender não apenas como atrair esses leads, mas também como convertê-los em vendas efetivas.  Neste artigo, vamos explorar um passo a passo detalhado que aborda desde […]

O fundo de funil representa aquela etapa onde o potencial cliente já conhece seus problemas e está considerando soluções. Entender bem este momento e utilizar táticas de mídia paga de forma inteligente é essencial para conquistar mais resultados gastando menos. Neste artigo, vamos abordar como explorar o fundo de funil no B2B com pouco dinheiro, […]

Na era digital, um dos maiores desafios para as empresas é otimizar suas estratégias de vendas e melhorar a taxa de conversão. Para o mercado B2B, o processo de vendas pode ser particularmente complexo e cheio de nuances que exigem um roteiro estruturado e bem elaborado.    O script de vendas B2B é uma ferramenta […]

Escalar as vendas no mercado B2B pode ser um grande desafio, especialmente quando você já possui um processo de vendas estruturado e eficiente. Porém, alcançar uma nova etapa de crescimento exige mais do que apenas replicar o que já funciona; é preciso otimizar o funil de vendas, melhorar a entrada de leads qualificados e utilizar […]

Vender mais é o objetivo de qualquer empresa, mas nem sempre é fácil atingir esse propósito sem ser invasivo ou, pior ainda, irritante. No contexto B2B, esse desafio se torna ainda maior, visto que os decisores recebem ofertas constantes de empresas que desejam ganhar sua atenção. Como vender mais, gerar leads qualificados e aumentar suas […]

Quando falamos sobre estratégias de vendas, uma das grandes dúvidas que surgem é: o que é mais eficaz para vender mais, usar um vendedor ou optar por uma abordagem de venda direta, como um link de checkout?    Essa decisão envolve uma análise detalhada da jornada do cliente, do valor do produto e do impacto […]