Landing page é aquele tipo de ferramenta que todo mundo conhece, mas poucos dominam de verdade. Na teoria, ela é só uma página simples. Na prática, é a responsável por fazer seu lead sair da indecisão e se transformar em cliente.
Se você é empresário B2B e ainda acha que uma landing page é só um formulário com um botão bonito, está perdendo oportunidades todos os dias. Ter uma LP bem estruturada e otimizada faz muita diferença na sua estratégia de marketing e vendas.
Neste artigo, nós da Raizhe vamos te mostrar tudo o que você precisa saber para criar uma landing page que converte muito no B2B e como otimizar essa ferramenta para que entregue o máximo para o seu negócio. Confira!
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O que é uma landing page e por que ela merece sua atenção?
Diferente de uma página institucional ou de um blogpost como este que você está lendo, a landing page tem um único objetivo: fazer o visitante tomar uma ação específica. E só isso já muda completamente o jogo.
Ela existe para converter, seja para baixar um ebook, agendar uma reunião ou solicitar um orçamento. Tudo nela precisa estar desenhado com esse foco: sem distrações, sem links para outros lugares e sem firulas.
No B2B, isso é ainda mais importante. Afinal, seu lead não toma decisões no impulso: ele compara, avalia e consulta colegas. Se você não for claro, direto e relevante, a chance vai passar.
Veja também: Como gerar leads qualificados para instituições de ensino usando LinkedIn Ads
A regra dos 80/20 na primeira dobra de uma Landing Page
Existe uma regra muito importante em uma LP: 80% da atenção deve ser empregada na primeira dobra. Isso quer dizer que o restante da LP não é tão importante? Exato!
Se você otimizar a primeira dobra para a conversão, o restante da página pode ser voltado para SEO, provas sociais e benefícios.
Como estruturar a primeira dobra para converter
Monte a primeira dobra na seguinte ordem, sempre tocando na dor do seu lead:
- Mensagem forte: não adianta escrever “Conheça nosso material exclusivo” e esperar que alguém se empolgue. Comunique o benefício com clareza e, se possível, com um toque de urgência.
- Proposta de valor: deixe claro o que a pessoa ganha ao preencher o formulário. Quanto mais tangível for o benefício, mais chance você tem de prender a atenção.
- Imagem: não precisa ser chamativa, mas tem que reforçar a mensagem e funcionar bem no mobile, porque há uma grande chance do seu lead estar no celular.
- Formulário: quanto menos campos, melhor. Nome e e-mail costumam ser suficientes. Cargo ou empresa, só se fizer muito sentido.
- Botão de CTA: nada de “Enviar” ou “Clique aqui”. Use verbos que reflitam ação e valor, como “Quero acessar”, “Quero baixar” ou “Quero minha demonstração”. O botão precisa parecer uma escolha interessante, não uma obrigação.
Dica extra: há quem prefira encher o formulário de informações para afastar os curiosos. Isso realmente funciona: quanto mais campos, maior o ruído e menor o estímulo para os curiosos. Vale o teste!
Onde a maioria erra (e como você não vai errar)
Você já deve ter visto por aí: landing pages cheias de links para outros conteúdos, com textos que contam a história da empresa desde a fundação, formulários gigantes e títulos que mais confundem do que explicam.
Esses erros são comuns porque muita gente trata a landing page como uma extensão do site. Mas ela é um funil: precisa conduzir, não espalhar.
Outro erro clássico é usar linguagem genérica. Textos como “soluções inovadoras para desafios do seu negócio” até parecem profissionais, mas não dizem nada. A comunicação precisa ser específica, humana e voltada para resolver um problema real, a dor do seu lead.
Dica extra 2: existe também a pior das falhas: não testar. Landing page sem teste A/B é tiro no escuro. Você até pode acertar, mas será por pura sorte.
Veja também: A importância do marketing baseado em dados no B2B
Sua landing page está convertendo ou só ocupando espaço?
Se você chegou até aqui, provavelmente já percebeu que uma landing page vai muito além do que parece. Ela não é sobre estética, é sobre estratégia. A boa notícia é que, com alguns ajustes simples, dá para transformar uma página mediana em uma verdadeira máquina de conversão.
Agora é sua vez: revise sua landing page, aplique essa estrutura, melhore a comunicação e foque na experiência do visitante. Se precisar de ajuda, confira nosso conteúdo em vídeo no canal do YouTube da Raizhe.