Você já deve ter ouvido falar de remarketing no Google ou no Meta. Mas no LinkedIn? Muita gente nem imagina que essa funcionalidade existe e, mais do que isso, que pode ser um trunfo estratégico no B2B.
Se você quer gerar mais conversões com um público mais qualificado e com menos desperdício de verba, é hora de olhar com atenção para essa tática.
Neste artigo, você vai entender como usar o remarketing no LinkedIn Ads para aumentar suas conversões, encurtar o ciclo de vendas e construir uma máquina comercial mais eficiente. Bora conferir!
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Por que o remarketing no LinkedIn funciona tão bem no B2B
A lógica é simples: remarketing significa reaparecer para quem já teve algum contato com sua empresa. No LinkedIn, pode ser alguém que visitou seu site, assistiu um vídeo, clicou num carrossel ou preencheu parte de um formulário.
O contexto muda tudo
Tá… e cadê a novidade? O grande diferencial aqui é o contexto. No Meta, a pessoa está distraída. Já no LinkedIn, ela está em modo profissional ativado. Isso muda completamente a disposição de escuta e de conversão.
Além disso, leads de remarketing têm mais chances de converter porque já te conhecem. Estudos mostram que são necessários entre 7 e 11 pontos de contato para gerar uma ação no B2B.
O remarketing encurta esse caminho e mantém sua marca viva na mente do lead. É como ser lembrado no momento certo: quando o decisor está avaliando opções e, de repente, boom… sua solução aparece com a mensagem certa. É assim que a mágica acontece.
Como criar públicos de remarketing inteligentes
A grande vantagem do LinkedIn é o nível de segmentação. Você consegue criar públicos baseados em diferentes interações:
- interações com posts e vídeos;
- preenchimento de formulários;
- visitas ao site;
- visualização de página de produto ou serviço.
Mais do que isso, você pode refinar por cargo, setor, tempo de experiência e até tamanho da empresa. O nível de inteligência é altíssimo e está todo à sua disposição se você instalar a Insight Tag no seu site (é como o Pixel do Meta).
Com isso, você para de falar com desconhecidos e começa a conversar com leads que já demonstraram interesse real. E mesmo que o público seja menor, a chance de conversão é muito mais alta.
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Como aproveitar ao máximo os anúncios de remarketing
Você não precisa reinventar a roda. Os anúncios que mais performam com público morno são simples, diretos e úteis. Formatos como carrossel, vídeo curto ou até mensagens patrocinadas funcionam muito bem.
E sabe por quê? Porque esse público já tem um mínimo de familiaridade com sua marca. Você não precisa convencê-lo do zero, só precisa guiá-lo até o próximo passo.
Gatilhos que mantêm o lead avançando
- Conteúdo educativo;
- Convite para conversa;
- Demonstração de solução;
- Prova social.
O importante é parecer uma continuação do que ele já viu, não um novo pitch.
Dica extra: Use vídeos com conteúdo denso. Eles têm baixo custo por visualização e geram públicos altamente qualificados para o remarketing posterior. É remarketing dentro do remarketing. Aplica lá e depois você me agradece!
Estratégia multicanal com LinkedIn no centro
Agora vem o pulo do gato (já tô merecendo uma coca!): combinar remarketing no LinkedIn com Google e Meta. Para isso, instale as três tags de rastreamento no seu site:
- Insight Tag (LinkedIn);
- Pixel do Meta;
- Tag do Google Ads.
Assim, qualquer visitante pode ser reimpactado em todas as plataformas, criando uma jornada omnichannel sem furos.
Você aparece no LinkedIn em tom consultivo, reforça no Meta com apelo visual e fecha no Google com fundo de funil. Essa coordenação aumenta as conversões e reduz o CAC.
E não precisa ter um time gigante ou um orçamento milionário para isso. Com estratégia e consistência, até campanhas simples já entregam resultados.
Porque, no fim das contas, remarketing bem feito não é sobre perseguir o lead. É sobre estar presente quando ele estiver pronto para decidir.
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Hora de parar de ser esquecido
Fazer marketing no B2B sem remarketing é quase como entregar um cartão de visitas e nunca mais ligar. Você cria uma boa impressão e depois some… Chato, né?
O LinkedIn te dá as ferramentas para manter o contato vivo com quem já demonstrou interesse. Isso, no B2B, é meio caminho andado até a conversão.
Se quiser ver como isso funciona na prática, a Raizhe preparou um vídeo completo no nosso canal do YouTube com exemplos, cases e telas reais.