Como gerar leads B2B qualificados em escala e não ficar refém da demanda A geração de leads qualificados é sempre uma prioridade para garantir um fluxo contínuo de oportunidades de negócios. Muitas empresas enfrentam o desafio de depender apenas da demanda real, ou seja, de leads que já estão ativamente buscando por uma solução. Mas, e se houvesse uma maneira de escalar a geração de leads B2B […]
A geração de leads qualificados é sempre uma prioridade para garantir um fluxo contínuo de oportunidades de negócios. Muitas empresas enfrentam o desafio de depender apenas da demanda real, ou seja, de leads que já estão ativamente buscando por uma solução.
Mas, e se houvesse uma maneira de escalar a geração de leads B2B sem ficar refém dessa demanda?
Neste artigo, vamos explorar como gerar leads B2B qualificados de forma previsível e escalável, utilizando ferramentas e estratégias que podem transformar seu processo de vendas.
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O que são leads B2B qualificados e como gerá-los
Leads B2B qualificados são aqueles que possuem características profissionais específicas que os tornam decisores dentro de suas empresas. Normalmente, essas pessoas ocupam cargos de liderança, como diretores, gerentes ou até C-level, e têm poder de decisão sobre contratações de fornecedores e parceiros de negócios.
Existem dois momentos principais para gerar esses leads:
- Demanda real: São os leads que já estão procurando ativamente por uma solução. Nesses casos, você apenas precisa estar preparado para capturar essa demanda por meio de campanhas de marketing bem estruturadas.
- Busca proativa: Aqui, sua empresa vai atrás de potenciais clientes, mesmo que eles não estejam ativamente buscando por seus produtos ou serviços. Este é o ponto onde você começa a trabalhar na escala, pois não depende mais exclusivamente da demanda do mercado.
Estratégias para capturar a demanda real
A captura de demanda real é uma estratégia muito comum no marketing B2B, principalmente quando falamos em ferramentas como Google Ads, SEO e até redes sociais como YouTube. Aqui, a lógica é simples: o lead já está buscando por uma solução, e sua empresa precisa apenas aparecer no radar dele.
No caso do Google Ads, por exemplo, campanhas de palavras-chave são a melhor opção para captar essa demanda. Se você tem um software de gestão de projetos, comprar palavras-chave relacionadas a “software de gestão de projetos” garantirá que sua empresa apareça quando alguém buscar por isso no Google. Essa estratégia é altamente eficaz, pois atinge leads no fundo do funil, com alta intenção de compra.
A grande vantagem dessa abordagem é que a taxa de conversão costuma ser maior, já que o lead tem tanto o perfil quanto o interesse. No entanto, a desvantagem é que você fica limitado ao volume de buscas. Se houver uma queda na demanda do mercado, sua geração de leads também será afetada.
Por exemplo, se em um determinado mês você recebe 150 buscas mensais, mas no mês seguinte esse número cai para 10, seu fluxo de leads será drasticamente reduzido. Isso mostra a importância de complementar a estratégia com a busca proativa por novos leads.
Leia também: Como obtemos um retorno de 8141,5% sobre o investimento em uma campanha de tráfego pago para e-commerce
Por que não depender apenas da demanda real
Quando sua empresa depende exclusivamente da demanda real, você corre o risco de ser refém das variações do mercado. Um dos principais desafios do marketing B2B é a imprevisibilidade da demanda. Assim, uma estratégia escalável deve incluir a busca ativa por leads que ainda não estão no fundo do funil, mas que possuem o perfil ideal.
Para escalar suas operações de geração de leads B2B, é fundamental definir com precisão quem é o seu público-alvo e como você vai alcançá-lo. Isso envolve identificar características como o setor de atuação, o tamanho da empresa, o cargo do lead e outras informações relevantes que o tornam qualificado para sua solução.
O LinkedIn Ads é uma das ferramentas mais eficazes para essa abordagem. Ele permite segmentar seu público-alvo com base em critérios profissionais, como cargo e setor, de forma muito mais precisa do que outras plataformas, como o Meta (antigo Facebook). No LinkedIn, os próprios usuários atualizam suas informações profissionais constantemente, o que garante uma segmentação mais eficaz e atualizada.
Ao usar o LinkedIn Ads, você pode começar a ver resultados nos primeiros dias de campanha, desde que sua copy seja bem estruturada e persuasiva. Além disso, diferentemente de outras plataformas, o foco no LinkedIn está mais na qualificação do público do que no criativo da campanha, o que torna a conversão mais previsível.
Comparando LinkedIn Ads e Meta Ads
Embora o Meta Ads também seja uma opção para gerar leads, ele não possui a mesma capacidade de segmentação profissional que o LinkedIn. No Meta, a qualificação de público depende fortemente da otimização de pixel e do criativo da campanha, com cerca de 80% dos resultados atrelados à qualidade do anúncio.
Já no LinkedIn Ads, você pode isolar seu público-alvo de forma muito mais eficaz e direcionar seus esforços de copy e criativo para leads com alta qualificação. A média de leads dentro do ICP (Perfil de Cliente Ideal) no LinkedIn Ads é de aproximadamente 91%, o que significa que, com a estratégia certa, você estará conversando diretamente com tomadores de decisão em potencial.
O segredo para o sucesso está em estruturar uma boa campanha de LinkedIn Ads e desenvolver um processo comercial robusto para seguir com a venda. Isso garantirá que sua empresa continue gerando leads qualificados de maneira escalável e previsível, sem ficar refém das flutuações da demanda.
Leia também: Como geramos diariamente leads de fundo de funil para uma empresa de consultoria
Hora de agir!
Gerar leads B2B qualificados em escala não precisa ser um processo complexo ou dependente de fatores externos, como a demanda real. Com as ferramentas certas, como Google Ads para captar demanda já existente e LinkedIn Ads para buscar ativamente novos leads qualificados, sua empresa pode criar um pipeline de vendas consistente e previsível.
O uso de estratégias complementares para capturar tanto a demanda real quanto a buscar proativamente por leads é o caminho para garantir que sua empresa continue crescendo, mesmo em tempos de baixa procura no mercado.
Invista em campanhas bem estruturadas, com segmentação precisa e uma copy persuasiva, e prepare-se para escalar suas operações de geração de leads B2B de forma sustentável.
A geração de leads qualificados é sempre uma prioridade para garantir um fluxo contínuo de oportunidades de negócios. Muitas empresas enfrentam o desafio de depender apenas da demanda real, ou seja, de leads que já estão ativamente buscando por uma solução. Mas, e se houvesse uma maneira de escalar a geração de leads B2B […]
A geração de leads qualificados é sempre uma prioridade para garantir um fluxo contínuo de oportunidades de negócios. Muitas empresas enfrentam o desafio de depender apenas da demanda real, ou seja, de leads que já estão ativamente buscando por uma solução.
Mas, e se houvesse uma maneira de escalar a geração de leads B2B sem ficar refém dessa demanda?
Neste artigo, vamos explorar como gerar leads B2B qualificados de forma previsível e escalável, utilizando ferramentas e estratégias que podem transformar seu processo de vendas.
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O que são leads B2B qualificados e como gerá-los
Leads B2B qualificados são aqueles que possuem características profissionais específicas que os tornam decisores dentro de suas empresas. Normalmente, essas pessoas ocupam cargos de liderança, como diretores, gerentes ou até C-level, e têm poder de decisão sobre contratações de fornecedores e parceiros de negócios.
Existem dois momentos principais para gerar esses leads:
- Demanda real: São os leads que já estão procurando ativamente por uma solução. Nesses casos, você apenas precisa estar preparado para capturar essa demanda por meio de campanhas de marketing bem estruturadas.
- Busca proativa: Aqui, sua empresa vai atrás de potenciais clientes, mesmo que eles não estejam ativamente buscando por seus produtos ou serviços. Este é o ponto onde você começa a trabalhar na escala, pois não depende mais exclusivamente da demanda do mercado.
Estratégias para capturar a demanda real
A captura de demanda real é uma estratégia muito comum no marketing B2B, principalmente quando falamos em ferramentas como Google Ads, SEO e até redes sociais como YouTube. Aqui, a lógica é simples: o lead já está buscando por uma solução, e sua empresa precisa apenas aparecer no radar dele.
No caso do Google Ads, por exemplo, campanhas de palavras-chave são a melhor opção para captar essa demanda. Se você tem um software de gestão de projetos, comprar palavras-chave relacionadas a “software de gestão de projetos” garantirá que sua empresa apareça quando alguém buscar por isso no Google. Essa estratégia é altamente eficaz, pois atinge leads no fundo do funil, com alta intenção de compra.
A grande vantagem dessa abordagem é que a taxa de conversão costuma ser maior, já que o lead tem tanto o perfil quanto o interesse. No entanto, a desvantagem é que você fica limitado ao volume de buscas. Se houver uma queda na demanda do mercado, sua geração de leads também será afetada.
Por exemplo, se em um determinado mês você recebe 150 buscas mensais, mas no mês seguinte esse número cai para 10, seu fluxo de leads será drasticamente reduzido. Isso mostra a importância de complementar a estratégia com a busca proativa por novos leads.
Leia também: Como obtemos um retorno de 8141,5% sobre o investimento em uma campanha de tráfego pago para e-commerce
Por que não depender apenas da demanda real
Quando sua empresa depende exclusivamente da demanda real, você corre o risco de ser refém das variações do mercado. Um dos principais desafios do marketing B2B é a imprevisibilidade da demanda. Assim, uma estratégia escalável deve incluir a busca ativa por leads que ainda não estão no fundo do funil, mas que possuem o perfil ideal.
Para escalar suas operações de geração de leads B2B, é fundamental definir com precisão quem é o seu público-alvo e como você vai alcançá-lo. Isso envolve identificar características como o setor de atuação, o tamanho da empresa, o cargo do lead e outras informações relevantes que o tornam qualificado para sua solução.
O LinkedIn Ads é uma das ferramentas mais eficazes para essa abordagem. Ele permite segmentar seu público-alvo com base em critérios profissionais, como cargo e setor, de forma muito mais precisa do que outras plataformas, como o Meta (antigo Facebook). No LinkedIn, os próprios usuários atualizam suas informações profissionais constantemente, o que garante uma segmentação mais eficaz e atualizada.
Ao usar o LinkedIn Ads, você pode começar a ver resultados nos primeiros dias de campanha, desde que sua copy seja bem estruturada e persuasiva. Além disso, diferentemente de outras plataformas, o foco no LinkedIn está mais na qualificação do público do que no criativo da campanha, o que torna a conversão mais previsível.
Comparando LinkedIn Ads e Meta Ads
Embora o Meta Ads também seja uma opção para gerar leads, ele não possui a mesma capacidade de segmentação profissional que o LinkedIn. No Meta, a qualificação de público depende fortemente da otimização de pixel e do criativo da campanha, com cerca de 80% dos resultados atrelados à qualidade do anúncio.
Já no LinkedIn Ads, você pode isolar seu público-alvo de forma muito mais eficaz e direcionar seus esforços de copy e criativo para leads com alta qualificação. A média de leads dentro do ICP (Perfil de Cliente Ideal) no LinkedIn Ads é de aproximadamente 91%, o que significa que, com a estratégia certa, você estará conversando diretamente com tomadores de decisão em potencial.
O segredo para o sucesso está em estruturar uma boa campanha de LinkedIn Ads e desenvolver um processo comercial robusto para seguir com a venda. Isso garantirá que sua empresa continue gerando leads qualificados de maneira escalável e previsível, sem ficar refém das flutuações da demanda.
Leia também: Como geramos diariamente leads de fundo de funil para uma empresa de consultoria
Hora de agir!
Gerar leads B2B qualificados em escala não precisa ser um processo complexo ou dependente de fatores externos, como a demanda real. Com as ferramentas certas, como Google Ads para captar demanda já existente e LinkedIn Ads para buscar ativamente novos leads qualificados, sua empresa pode criar um pipeline de vendas consistente e previsível.
O uso de estratégias complementares para capturar tanto a demanda real quanto a buscar proativamente por leads é o caminho para garantir que sua empresa continue crescendo, mesmo em tempos de baixa procura no mercado.
Invista em campanhas bem estruturadas, com segmentação precisa e uma copy persuasiva, e prepare-se para escalar suas operações de geração de leads B2B de forma sustentável.