Por Gabriel Preuss

janeiro 14, 2025

Google ou LinkedIn Ads: Qual é a melhor escolha para sua empresa?

Se você está buscando maneiras de impulsionar seu negócio por meio da publicidade digital, escolher entre Google ou LinkedIn ads pode ser uma decisão crucial. Ambas as plataformas oferecem soluções robustas, mas saber qual delas é mais adequada depende diretamente da sua estratégia, estrutura online e do momento da sua empresa.  Neste artigo, vamos detalhar […]

Se você está buscando maneiras de impulsionar seu negócio por meio da publicidade digital, escolher entre Google ou LinkedIn ads pode ser uma decisão crucial. Ambas as plataformas oferecem soluções robustas, mas saber qual delas é mais adequada depende diretamente da sua estratégia, estrutura online e do momento da sua empresa. 

Neste artigo, vamos detalhar as principais diferenças, vantagens e cenários ideais para utilizar cada uma, ajudando você a tomar uma decisão informada e maximizar seu ROI.

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Google ads: Capturando demanda já existente

O Google ads é uma das ferramentas mais poderosas para captar leads qualificados, especialmente para empresas B2B que já possuem uma estrutura online consolidada. Sua principal força está na capacidade de capturar pessoas que estão ativamente buscando pelos seus produtos ou serviços.

Para começar a usar o Google ads de forma eficaz, é essencial que sua empresa tenha um site bem estruturado, com boa velocidade de carregamento e landing pages otimizadas. A experiência do usuário é fundamental, pois anúncios de qualidade garantem custos menores por clique. Três pilares determinam a eficácia de um anúncio no Google:

  1. Palavras-chave relevantes: Escolher palavras-chave adequadas ao seu público-alvo e alinhadas aos seus serviços.
  2. Títulos atrativos: Títulos precisam ser chamativos e diretamente relacionados ao que o usuário busca.
  3. Landing page otimizada: Deve conter informações claras sobre as dores que você resolve, seus diferenciais e razões para escolher sua empresa.

Além disso, o Google ads é ideal para captar leads no fundo do funil, ou seja, aqueles que já têm uma intenção clara de compra. No entanto, existe uma limitação: o volume de buscas mensais. Por exemplo, se uma palavra-chave tem 1.000 buscas mensais, esse é o teto que você pode alcançar, independentemente do seu orçamento.

LinkedIn ads: Alcance segmentado e escalável

Enquanto o Google ads atende a uma demanda já existente, o LinkedIn ads se destaca por criar demanda em públicos específicos. Ele é a escolha ideal para empresas que buscam atingir profissionais qualificados e altamente segmentados, especialmente no mercado B2B.

Com o LinkedIn ads, você pode definir exatamente quem é seu público-alvo, segmentando por cargos, setores, localização e até empresas específicas. Isso garante uma alta taxa de qualificação dos leads captados, que podem atingir até 90% dentro do perfil ideal de cliente (ICP). Além disso, a plataforma não possui limitações relacionadas ao volume de busca, permitindo que sua empresa escale campanhas continuamente até saturar o público-alvo.

Apesar dessa flexibilidade, os leads gerados no LinkedIn frequentemente têm um nível de consciência mais baixo, exigindo um processo comercial bem estruturado para convertê-los em clientes. Isso pode incluir reuniões de diagnóstico, elevação do nível de consciência e apresentações de propostas personalizadas.

Leia também: Como obtemos um retorno de 8141,5% sobre o investimento em uma campanha de tráfego pago para e-commerce

Quando escolher Google ads ou LinkedIn ads?

A escolha entre Google ou LinkedIn ads depende diretamente do momento do seu negócio, da sua estratégia comercial e dos objetivos de curto e longo prazo. Aqui estão algumas diretrizes:

  1. Escolha Google ads se:
    • Você já tem uma estrutura online consolidada, incluindo site e landing pages otimizadas.
    • Existe uma demanda ativa para os seus produtos ou serviços.
    • Seu orçamento é limitado, mas você deseja começar com campanhas focadas e de baixo custo inicial.
  2. Escolha LinkedIn ads se:
    • Você deseja escalar sua operação e atingir públicos específicos, como tomadores de decisão em empresas.
    • Seu objetivo é aumentar a consciência de marca ou educar potenciais clientes sobre seus serviços.
    • Sua equipe de vendas tem um processo estruturado para qualificar e converter leads.

Em muitos casos, uma estratégia híbrida pode ser o caminho ideal. Usar Google ads para capturar leads no fundo do funil e LinkedIn ads para criar demanda e escalar resultados pode gerar sinergias valiosas.

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Qual plataforma é melhor para você?

A resposta à pergunta “Google ou LinkedIn ads?” depende das características e objetivos do seu negócio. Ambas as plataformas têm forças únicas e podem ser altamente eficazes quando usadas no contexto certo. O segredo está em avaliar sua estrutura online, compreender as nuances do seu público e alinhar essas informações com uma estratégia bem definida.

Independentemente de qual ferramenta você escolher, investir tempo na criação de campanhas bem planejadas e na otimização contínua é essencial para maximizar resultados. Se você ficou com dúvidas ou quer uma análise mais detalhada, deixe um comentário ou entre em contato. Lembre-se: o sucesso da sua estratégia está diretamente ligado à sua capacidade de entender o momento do seu negócio e utilizar as ferramentas certas no momento certo.

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