Prospecção B2B | As melhores ferramentas do mercado Veja as ferramentas de Prospecção B2B que realmente funcionam. Testadas em campo, sem patrocínio e com foco em produtividade, resultados e economia no processo comercial. Escolher as ferramentas certas para o processo comercial B2B é algo complicado, principalmente quando a promessa de “vender mais com tecnologia” esbarra em stacks caros, com poucos entregáveis e que muitas vezes não conversam entre si. Sendo assim, a proposta desse artigo é simples: apresentar as principais ferramentas de prospecção que realmente funcionam no B2B, com base em testes práticos e resultados reais. E vale a ressalva, não recebemos nenhum centavo por esse artigo. Tudo o que você vai ler aqui é fruto da nossa experiência em campo testando, acertando, errando e otimizando o que realmente faz diferença na rotina de vendas. Se você está estruturando seu time comercial, ajustando processos ou apenas buscando mais produtividade, este conteúdo pode economizar muito tempo e dinheiro. Confira! Siga-nos no Instagram Inscreva-se em nosso canal no YouTube CRM: o primeiro passo para organizar e escalar Se você ainda não tem um CRM ativo, essa é a primeira decisão a tomar. Testamos aqui algumas opções: RD Station CRM, HubSpot e PipeDrive. Hoje, em termos de custo-benefício, o CRM da RD entrega exatamente o que um time comercial precisa para operar com controle. Ele permite fazer ligações dentro da plataforma, centraliza o histórico de follow-ups e mantém todos os dados organizados sem complicar a operação. É simples, funcional e acessível, sendo uma das melhores opções do mercado para quem está começando ou estruturando o time. Já o HubSpot é uma ferramenta muito mais robusta. Ele entrega automações avançadas, integrações poderosas e uma série de funcionalidades que fazem sentido para empresas com estrutura comercial maior, acima de 50 vendedores, por exemplo. O ponto de atenção é o custo: é cobrado em dólar, com valores consideravelmente mais altos. O PipeDrive, apesar de popular, hoje fica atrás dessas duas opções. Se fosse para escolher entre eles, ficaria entre RD Station CRM e HubSpot, levando em conta sua realidade atual: o primeiro para quem busca praticidade com baixo custo, o segundo para quem precisa de um sistema mais completo e tem orçamento para isso. Leia também: Como geramos mais de dois mil leads no Facebook Ads a um custo baixíssimo Prospecção B2B | Geração de listas e enriquecimento de dados Quem trabalha com outbound sabe o valor de uma boa lista. E, nesse ponto, ferramentas como Snovio se destacam. Além da geração de leads com base em critérios de ICP (Perfil Ideal de Cliente), o Snovio também conta com recursos de enriquecimento e verificação de e-mails, o que ajuda a manter a base limpa e aumentar a entregabilidade das campanhas. Se quiser ir além, uma ferramenta complementar nacional é a Econodata. Ela oferece bons dados para enriquecer os cadastros já existentes, funcionando como um apoio relevante para quem busca segmentações mais profundas no mercado brasileiro. Essas ferramentas se tornam especialmente úteis quando sua estratégia envolve prospecção ativa. E mesmo para equipes menores, podem representar economia de tempo (e de energia operacional) em tarefas que, se feitas manualmente, consomem um esforço desnecessário. Automação de e-mails e mensagens: produtividade e escala Na automação de comunicação, as opções são muitas, mas algumas se destacam pela eficiência e integração com WhatsApp. A RD Station mais uma vez aparece como uma escolha sólida, especialmente por sua integração com o bot de conversas que permite mesclar envios de e-mails com disparos de mensagens no WhatsApp. Essa combinação pode elevar a taxa de abertura e resposta de forma significativa, principalmente em fluxos de qualificação e nutrição. Outra opção é a ActiveCampaign, mais robusta e um pouco mais cara, mas com ótimos recursos de automação. Dependendo do tamanho da operação, ela pode ser uma escolha mais inteligente, principalmente se sua jornada for complexa ou com várias ramificações. Por fim, o HubSpot Marketing também oferece um pacote de automações extremamente competente, especialmente para quem já utiliza o CRM da mesma plataforma. E para times que buscam alternativas mais enxutas, ferramentas como Mailchimp ainda podem ter seu valor. Veja também: Caiu o Lead do LinkedIn, e agora? Estratégias comprovadas para conversão Qual ferramenta escolher? Depende do seu momento. Essa é a parte mais importante de tudo que foi dito até aqui. Você não precisa contratar todas as ferramentas de uma vez. Isso pode pode atrapalhar sua operação se a equipe ainda não tiver maturidade para utilizar todos os recursos que elas oferecem. Se você está começando, o essencial é ter um CRM simples e funcional e o da RD Station atende muito bem. Para a automação de comunicação, a própria RD também entrega bons resultados com ótimo custo-benefício. Agora, se você já tem equipe comercial estruturada, trabalha com outbound e precisa escalar a geração e o enriquecimento de leads, ferramentas como Snovio e Econodata podem entrar no jogo. E se sua estratégia de nutrição exige múltiplos pontos de contato, ActiveCampaign e HubSpot Marketing podem entregar automações mais complexas com eficiência. As ferramentas servem para ganhar tempo e aumentar a produtividade pois, tempo, no comercial, custa caro. Por isso, vale mais a pena pagar por uma ferramenta bem utilizada do que manter seu time gastando tempo com tarefas operacionais que poderiam ser automatizadas. Prospecção B2B | Ferramentas boas só funcionam se você usar Se fosse para resumir tudo em uma única frase: não adianta ter uma Ferrari na garagem se você não sabe dirigir. A tecnologia está aí para impulsionar seus resultados, mas isso só acontece quando ela está alinhada ao seu processo, ao seu momento e à sua capacidade de execução. No fim das contas, o que importa mesmo não é quantas ferramentas você tem… mas quanto dinheiro sobra na última linha da sua companhia.
Veja as ferramentas de Prospecção B2B que realmente funcionam. Testadas em campo, sem patrocínio e com foco em produtividade, resultados e economia no processo comercial.
Escolher as ferramentas certas para o processo comercial B2B é algo complicado, principalmente quando a promessa de “vender mais com tecnologia” esbarra em stacks caros, com poucos entregáveis e que muitas vezes não conversam entre si.
Sendo assim, a proposta desse artigo é simples: apresentar as principais ferramentas de prospecção que realmente funcionam no B2B, com base em testes práticos e resultados reais.
E vale a ressalva, não recebemos nenhum centavo por esse artigo. Tudo o que você vai ler aqui é fruto da nossa experiência em campo testando, acertando, errando e otimizando o que realmente faz diferença na rotina de vendas.
Se você está estruturando seu time comercial, ajustando processos ou apenas buscando mais produtividade, este conteúdo pode economizar muito tempo e dinheiro. Confira!
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CRM: o primeiro passo para organizar e escalar
Se você ainda não tem um CRM ativo, essa é a primeira decisão a tomar. Testamos aqui algumas opções: RD Station CRM, HubSpot e PipeDrive.
Hoje, em termos de custo-benefício, o CRM da RD entrega exatamente o que um time comercial precisa para operar com controle. Ele permite fazer ligações dentro da plataforma, centraliza o histórico de follow-ups e mantém todos os dados organizados sem complicar a operação.
É simples, funcional e acessível, sendo uma das melhores opções do mercado para quem está começando ou estruturando o time.
Já o HubSpot é uma ferramenta muito mais robusta. Ele entrega automações avançadas, integrações poderosas e uma série de funcionalidades que fazem sentido para empresas com estrutura comercial maior, acima de 50 vendedores, por exemplo. O ponto de atenção é o custo: é cobrado em dólar, com valores consideravelmente mais altos.
O PipeDrive, apesar de popular, hoje fica atrás dessas duas opções. Se fosse para escolher entre eles, ficaria entre RD Station CRM e HubSpot, levando em conta sua realidade atual: o primeiro para quem busca praticidade com baixo custo, o segundo para quem precisa de um sistema mais completo e tem orçamento para isso.
Leia também: Como geramos mais de dois mil leads no Facebook Ads a um custo baixíssimo
Prospecção B2B | Geração de listas e enriquecimento de dados
Quem trabalha com outbound sabe o valor de uma boa lista. E, nesse ponto, ferramentas como Snovio se destacam.
Além da geração de leads com base em critérios de ICP (Perfil Ideal de Cliente), o Snovio também conta com recursos de enriquecimento e verificação de e-mails, o que ajuda a manter a base limpa e aumentar a entregabilidade das campanhas.
Se quiser ir além, uma ferramenta complementar nacional é a Econodata. Ela oferece bons dados para enriquecer os cadastros já existentes, funcionando como um apoio relevante para quem busca segmentações mais profundas no mercado brasileiro.
Essas ferramentas se tornam especialmente úteis quando sua estratégia envolve prospecção ativa. E mesmo para equipes menores, podem representar economia de tempo (e de energia operacional) em tarefas que, se feitas manualmente, consomem um esforço desnecessário.
Automação de e-mails e mensagens: produtividade e escala
Na automação de comunicação, as opções são muitas, mas algumas se destacam pela eficiência e integração com WhatsApp.
A RD Station mais uma vez aparece como uma escolha sólida, especialmente por sua integração com o bot de conversas que permite mesclar envios de e-mails com disparos de mensagens no WhatsApp. Essa combinação pode elevar a taxa de abertura e resposta de forma significativa, principalmente em fluxos de qualificação e nutrição.
Outra opção é a ActiveCampaign, mais robusta e um pouco mais cara, mas com ótimos recursos de automação. Dependendo do tamanho da operação, ela pode ser uma escolha mais inteligente, principalmente se sua jornada for complexa ou com várias ramificações.
Por fim, o HubSpot Marketing também oferece um pacote de automações extremamente competente, especialmente para quem já utiliza o CRM da mesma plataforma. E para times que buscam alternativas mais enxutas, ferramentas como Mailchimp ainda podem ter seu valor.
Veja também: Caiu o Lead do LinkedIn, e agora? Estratégias comprovadas para conversão
Qual ferramenta escolher? Depende do seu momento.
Essa é a parte mais importante de tudo que foi dito até aqui. Você não precisa contratar todas as ferramentas de uma vez. Isso pode pode atrapalhar sua operação se a equipe ainda não tiver maturidade para utilizar todos os recursos que elas oferecem.
Se você está começando, o essencial é ter um CRM simples e funcional e o da RD Station atende muito bem. Para a automação de comunicação, a própria RD também entrega bons resultados com ótimo custo-benefício.
Agora, se você já tem equipe comercial estruturada, trabalha com outbound e precisa escalar a geração e o enriquecimento de leads, ferramentas como Snovio e Econodata podem entrar no jogo. E se sua estratégia de nutrição exige múltiplos pontos de contato, ActiveCampaign e HubSpot Marketing podem entregar automações mais complexas com eficiência.
As ferramentas servem para ganhar tempo e aumentar a produtividade pois, tempo, no comercial, custa caro. Por isso, vale mais a pena pagar por uma ferramenta bem utilizada do que manter seu time gastando tempo com tarefas operacionais que poderiam ser automatizadas.
Prospecção B2B | Ferramentas boas só funcionam se você usar
Se fosse para resumir tudo em uma única frase: não adianta ter uma Ferrari na garagem se você não sabe dirigir.
A tecnologia está aí para impulsionar seus resultados, mas isso só acontece quando ela está alinhada ao seu processo, ao seu momento e à sua capacidade de execução.
No fim das contas, o que importa mesmo não é quantas ferramentas você tem… mas quanto dinheiro sobra na última linha da sua companhia.
Veja as ferramentas de Prospecção B2B que realmente funcionam. Testadas em campo, sem patrocínio e com foco em produtividade, resultados e economia no processo comercial. Escolher as ferramentas certas para o processo comercial B2B é algo complicado, principalmente quando a promessa de “vender mais com tecnologia” esbarra em stacks caros, com poucos entregáveis e que muitas vezes não conversam entre si. Sendo assim, a proposta desse artigo é simples: apresentar as principais ferramentas de prospecção que realmente funcionam no B2B, com base em testes práticos e resultados reais. E vale a ressalva, não recebemos nenhum centavo por esse artigo. Tudo o que você vai ler aqui é fruto da nossa experiência em campo testando, acertando, errando e otimizando o que realmente faz diferença na rotina de vendas. Se você está estruturando seu time comercial, ajustando processos ou apenas buscando mais produtividade, este conteúdo pode economizar muito tempo e dinheiro. Confira! Siga-nos no Instagram Inscreva-se em nosso canal no YouTube CRM: o primeiro passo para organizar e escalar Se você ainda não tem um CRM ativo, essa é a primeira decisão a tomar. Testamos aqui algumas opções: RD Station CRM, HubSpot e PipeDrive. Hoje, em termos de custo-benefício, o CRM da RD entrega exatamente o que um time comercial precisa para operar com controle. Ele permite fazer ligações dentro da plataforma, centraliza o histórico de follow-ups e mantém todos os dados organizados sem complicar a operação. É simples, funcional e acessível, sendo uma das melhores opções do mercado para quem está começando ou estruturando o time. Já o HubSpot é uma ferramenta muito mais robusta. Ele entrega automações avançadas, integrações poderosas e uma série de funcionalidades que fazem sentido para empresas com estrutura comercial maior, acima de 50 vendedores, por exemplo. O ponto de atenção é o custo: é cobrado em dólar, com valores consideravelmente mais altos. O PipeDrive, apesar de popular, hoje fica atrás dessas duas opções. Se fosse para escolher entre eles, ficaria entre RD Station CRM e HubSpot, levando em conta sua realidade atual: o primeiro para quem busca praticidade com baixo custo, o segundo para quem precisa de um sistema mais completo e tem orçamento para isso. Leia também: Como geramos mais de dois mil leads no Facebook Ads a um custo baixíssimo Prospecção B2B | Geração de listas e enriquecimento de dados Quem trabalha com outbound sabe o valor de uma boa lista. E, nesse ponto, ferramentas como Snovio se destacam. Além da geração de leads com base em critérios de ICP (Perfil Ideal de Cliente), o Snovio também conta com recursos de enriquecimento e verificação de e-mails, o que ajuda a manter a base limpa e aumentar a entregabilidade das campanhas. Se quiser ir além, uma ferramenta complementar nacional é a Econodata. Ela oferece bons dados para enriquecer os cadastros já existentes, funcionando como um apoio relevante para quem busca segmentações mais profundas no mercado brasileiro. Essas ferramentas se tornam especialmente úteis quando sua estratégia envolve prospecção ativa. E mesmo para equipes menores, podem representar economia de tempo (e de energia operacional) em tarefas que, se feitas manualmente, consomem um esforço desnecessário. Automação de e-mails e mensagens: produtividade e escala Na automação de comunicação, as opções são muitas, mas algumas se destacam pela eficiência e integração com WhatsApp. A RD Station mais uma vez aparece como uma escolha sólida, especialmente por sua integração com o bot de conversas que permite mesclar envios de e-mails com disparos de mensagens no WhatsApp. Essa combinação pode elevar a taxa de abertura e resposta de forma significativa, principalmente em fluxos de qualificação e nutrição. Outra opção é a ActiveCampaign, mais robusta e um pouco mais cara, mas com ótimos recursos de automação. Dependendo do tamanho da operação, ela pode ser uma escolha mais inteligente, principalmente se sua jornada for complexa ou com várias ramificações. Por fim, o HubSpot Marketing também oferece um pacote de automações extremamente competente, especialmente para quem já utiliza o CRM da mesma plataforma. E para times que buscam alternativas mais enxutas, ferramentas como Mailchimp ainda podem ter seu valor. Veja também: Caiu o Lead do LinkedIn, e agora? Estratégias comprovadas para conversão Qual ferramenta escolher? Depende do seu momento. Essa é a parte mais importante de tudo que foi dito até aqui. Você não precisa contratar todas as ferramentas de uma vez. Isso pode pode atrapalhar sua operação se a equipe ainda não tiver maturidade para utilizar todos os recursos que elas oferecem. Se você está começando, o essencial é ter um CRM simples e funcional e o da RD Station atende muito bem. Para a automação de comunicação, a própria RD também entrega bons resultados com ótimo custo-benefício. Agora, se você já tem equipe comercial estruturada, trabalha com outbound e precisa escalar a geração e o enriquecimento de leads, ferramentas como Snovio e Econodata podem entrar no jogo. E se sua estratégia de nutrição exige múltiplos pontos de contato, ActiveCampaign e HubSpot Marketing podem entregar automações mais complexas com eficiência. As ferramentas servem para ganhar tempo e aumentar a produtividade pois, tempo, no comercial, custa caro. Por isso, vale mais a pena pagar por uma ferramenta bem utilizada do que manter seu time gastando tempo com tarefas operacionais que poderiam ser automatizadas. Prospecção B2B | Ferramentas boas só funcionam se você usar Se fosse para resumir tudo em uma única frase: não adianta ter uma Ferrari na garagem se você não sabe dirigir. A tecnologia está aí para impulsionar seus resultados, mas isso só acontece quando ela está alinhada ao seu processo, ao seu momento e à sua capacidade de execução. No fim das contas, o que importa mesmo não é quantas ferramentas você tem… mas quanto dinheiro sobra na última linha da sua companhia.
Veja as ferramentas de Prospecção B2B que realmente funcionam. Testadas em campo, sem patrocínio e com foco em produtividade, resultados e economia no processo comercial.
Escolher as ferramentas certas para o processo comercial B2B é algo complicado, principalmente quando a promessa de “vender mais com tecnologia” esbarra em stacks caros, com poucos entregáveis e que muitas vezes não conversam entre si.
Sendo assim, a proposta desse artigo é simples: apresentar as principais ferramentas de prospecção que realmente funcionam no B2B, com base em testes práticos e resultados reais.
E vale a ressalva, não recebemos nenhum centavo por esse artigo. Tudo o que você vai ler aqui é fruto da nossa experiência em campo testando, acertando, errando e otimizando o que realmente faz diferença na rotina de vendas.
Se você está estruturando seu time comercial, ajustando processos ou apenas buscando mais produtividade, este conteúdo pode economizar muito tempo e dinheiro. Confira!
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CRM: o primeiro passo para organizar e escalar
Se você ainda não tem um CRM ativo, essa é a primeira decisão a tomar. Testamos aqui algumas opções: RD Station CRM, HubSpot e PipeDrive.
Hoje, em termos de custo-benefício, o CRM da RD entrega exatamente o que um time comercial precisa para operar com controle. Ele permite fazer ligações dentro da plataforma, centraliza o histórico de follow-ups e mantém todos os dados organizados sem complicar a operação.
É simples, funcional e acessível, sendo uma das melhores opções do mercado para quem está começando ou estruturando o time.
Já o HubSpot é uma ferramenta muito mais robusta. Ele entrega automações avançadas, integrações poderosas e uma série de funcionalidades que fazem sentido para empresas com estrutura comercial maior, acima de 50 vendedores, por exemplo. O ponto de atenção é o custo: é cobrado em dólar, com valores consideravelmente mais altos.
O PipeDrive, apesar de popular, hoje fica atrás dessas duas opções. Se fosse para escolher entre eles, ficaria entre RD Station CRM e HubSpot, levando em conta sua realidade atual: o primeiro para quem busca praticidade com baixo custo, o segundo para quem precisa de um sistema mais completo e tem orçamento para isso.
Leia também: Como geramos mais de dois mil leads no Facebook Ads a um custo baixíssimo
Prospecção B2B | Geração de listas e enriquecimento de dados
Quem trabalha com outbound sabe o valor de uma boa lista. E, nesse ponto, ferramentas como Snovio se destacam.
Além da geração de leads com base em critérios de ICP (Perfil Ideal de Cliente), o Snovio também conta com recursos de enriquecimento e verificação de e-mails, o que ajuda a manter a base limpa e aumentar a entregabilidade das campanhas.
Se quiser ir além, uma ferramenta complementar nacional é a Econodata. Ela oferece bons dados para enriquecer os cadastros já existentes, funcionando como um apoio relevante para quem busca segmentações mais profundas no mercado brasileiro.
Essas ferramentas se tornam especialmente úteis quando sua estratégia envolve prospecção ativa. E mesmo para equipes menores, podem representar economia de tempo (e de energia operacional) em tarefas que, se feitas manualmente, consomem um esforço desnecessário.
Automação de e-mails e mensagens: produtividade e escala
Na automação de comunicação, as opções são muitas, mas algumas se destacam pela eficiência e integração com WhatsApp.
A RD Station mais uma vez aparece como uma escolha sólida, especialmente por sua integração com o bot de conversas que permite mesclar envios de e-mails com disparos de mensagens no WhatsApp. Essa combinação pode elevar a taxa de abertura e resposta de forma significativa, principalmente em fluxos de qualificação e nutrição.
Outra opção é a ActiveCampaign, mais robusta e um pouco mais cara, mas com ótimos recursos de automação. Dependendo do tamanho da operação, ela pode ser uma escolha mais inteligente, principalmente se sua jornada for complexa ou com várias ramificações.
Por fim, o HubSpot Marketing também oferece um pacote de automações extremamente competente, especialmente para quem já utiliza o CRM da mesma plataforma. E para times que buscam alternativas mais enxutas, ferramentas como Mailchimp ainda podem ter seu valor.
Veja também: Caiu o Lead do LinkedIn, e agora? Estratégias comprovadas para conversão
Qual ferramenta escolher? Depende do seu momento.
Essa é a parte mais importante de tudo que foi dito até aqui. Você não precisa contratar todas as ferramentas de uma vez. Isso pode pode atrapalhar sua operação se a equipe ainda não tiver maturidade para utilizar todos os recursos que elas oferecem.
Se você está começando, o essencial é ter um CRM simples e funcional e o da RD Station atende muito bem. Para a automação de comunicação, a própria RD também entrega bons resultados com ótimo custo-benefício.
Agora, se você já tem equipe comercial estruturada, trabalha com outbound e precisa escalar a geração e o enriquecimento de leads, ferramentas como Snovio e Econodata podem entrar no jogo. E se sua estratégia de nutrição exige múltiplos pontos de contato, ActiveCampaign e HubSpot Marketing podem entregar automações mais complexas com eficiência.
As ferramentas servem para ganhar tempo e aumentar a produtividade pois, tempo, no comercial, custa caro. Por isso, vale mais a pena pagar por uma ferramenta bem utilizada do que manter seu time gastando tempo com tarefas operacionais que poderiam ser automatizadas.
Prospecção B2B | Ferramentas boas só funcionam se você usar
Se fosse para resumir tudo em uma única frase: não adianta ter uma Ferrari na garagem se você não sabe dirigir.
A tecnologia está aí para impulsionar seus resultados, mas isso só acontece quando ela está alinhada ao seu processo, ao seu momento e à sua capacidade de execução.
No fim das contas, o que importa mesmo não é quantas ferramentas você tem… mas quanto dinheiro sobra na última linha da sua companhia.
